CAGE 모델, 외부환경 분석

개요

글로벌 시장 진출 시 타당성 검토를 위한 모델이다. 차이를 분석하여 원격지의 시장 상황을 판단할 수 있는 지표를 제공한다. 문화적(Cultural), 정책적(Administrative), 지리적(Geographic), 경제적(Economic) 차이를 분석한다.

CAGE 모델 (출처 : 휴넷 Smart MBA)

CAGE 기본 요소

Cultural Distance 문화적 차이	Administrative Distance 정책적 차이	Geographic Distance 지리적 차이	Economic Distance 경제적 차이
- 언어적 차이 - 민족적 차이 - 종교적 차이 - 가치와 규범의 차이	- 정치 체제 차이 - 법적, 제도적 차이 - 통화 차이 - 지역 협력 체제 차이	- 물리적 거리 - 시간대 차이 - 기후, 날씨 차이 - 국토의 크기, 지형 차이	- 경제 규모 차이 - 1인당 국민 소득 차이 - 천연 및 인적자원 품질과 원가 차이 - 경제 인프라와 정보자산 차이

 

CAGE 모델 분석 프로세스

CAGE 모델 프로세스 (출처 : 휴넷 Smart MBA)

 

CAGE 사례

미국 다국적 기업의 CAGE 분석 사례

인도		중국
- 영어 사용 인구 비중 높음 - 서구화된 엘리트 계층이 인도와 미국의 경제 유대 관계 높음	C 문화적 차이	- 전체 미국 이주민 규모는 인도보다 큼 - 언어적, 문화적으로 동질성을 가진 사회
- 영국 식민지 이력의 존재 - 관습법 중심의 법률 체계 - 미국과 정치적 우호관계 돈독	A 정책적 차이	- 미국과 정치적 긴장감 존재 - 독일법을 근간으로 한 법률 체계 - 특별 경제구역과 세율 특혜로 사업 운영이 용이
- 중국에 비해 상대적으로 먼 지리적 위치 - 항만 및 다른 물류 관련 인프라 낙후	G 지리적 차이	- 인도보다 미국에 더 근접한 지리적 위치 - 항만 및 인프라 시설의 우월성 - 동아시아 생산 네트워크 역할
- 약한 인프라 기반 - 특화된 분야 노동력 존재	E 경제적 차이	- 큰 시장규모와 높은 소득 수준 - 투입 가능한 노동력 확보 용이하고 노동생산성은 높음 - 많은 투자로 인한 자본의 풍부한 활용 가능성

해외 진출 환경 분석 시 유의점

환경 분석을 표면적인 측면만 하는 것은 해외 진출 시 위험 부담이 크다. 특히나 개발 도상국을 대상으로 한 타당성 분석은 해당 국가의 제도적 공백이 있을 수 있음을 이해해야 한다. 제도적 공백이란 기업 활동에 필요한 여러 가지 제도들이 진출하고자 하는 국가에서는 미비한 상황을 말한다. 인력이 부족하거나 정책적인 뒷받침이 부족한 상황을 말하는데, 많은 준비를 하였음에도 해외 진출에 실패하는 많은 사례의 원인 중 하나이다.

제도적 공백의 분석

1. 제품 시장
   
   - 고객 수요 신뢰도 낮음
   - 시장 분석 기관 부재
   - 소비자 권익 보호 미비
   - 유통 구조 약하고 미디어 부족

2. 자본 시장
   
   - 선진적 금융 기관 부재(은행, 캐피탈 등)
   - 취약한 기업 지배 구조

3. 노동 시장
   
   - 우수 인력 부족
   - 채용 시스템 미비

4. 규제
   
   - 정부의 자의적인 법 해석
   - 법, 규제의 급속한 변화

2019/11/29 - [생각(Thinking Framework)] - PESTEL, 거시환경 분석모델