반응형 교차비율 공식1 판매 할당 판매할당의 개념 목표매출액을 달성하기 위해 상황별 판매계획에 따라 배분하는 것 영업거점별 할당 최우선으로 설정 영업지점, 영업소 등의 영역별 할당 영업사원별 할당 상품 및 서비스별 할당 상품, 제품, 서비스별 시장점유율에 따른 할당 과거 판매실적 경향별 할당 이익공헌도를 고려한 할당 교차 비율을 고려한 할당 : 교차비율이 높을수록 이익도 높다. $$\small{교차비율=상품회전율 \times 한계이익율 = {매출액 \over 평균재고액}\times {한계이익\over 매출액} = {한계이익 \over 평균재고액}}$$ 지역 및 시장별 할당 잠재 구매력 지수 기준으로 지역 및 시장별 할당 거래처 및 고객별 할당 월별 할당 개념 문제 풀이 교차비율을 기준으로 목표판매액을 할당하려고 한다. 다음을 이용하여 목.. 2021. 1. 10. 이전 1 다음 반응형
