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판매계획
개념 수요예측과 판매예측의 결과를 이용하여 상품, 제품, 서비스 등의 판매목표액을 구체적으로 수립하는 과정 자사의 성장 가능성과 인적, 물적 자원의 능력, 시장점유율 등을 고려한다. 경쟁사의 가격, 품질, 판촉활동 및 판매경로의 강도 등에 영향을 받음 판매계획 순서 시장조사 → 수요예측 → 판매예측 → 판매목표설정 → 판매할당 판매계획의 구분 장기 판매계획 신시장 개척, 신제품 개발, 판매경로 강화 등 장기적인 관점으로 기업 환경의 기회와 위협을 분석하여 예측을 하고 계획을 세움 중기 판매계획 제품별 디자인, 품질개선, 판매경로, 판매자원, 판매촉진 정책 결정 등 수요예측과 판매예측을 통하여 제품별 매출액 예측 제품별 경쟁력 강화를 위한 계획 수립 단기 판매계획 제품별 가격, 판매촉진 방안, 구체적인 판..
2021. 1. 9.
