수요 예측의 방법

수요 예측 기법

정상적 수요예측(주관적)

1. 시장조사법
2. 패널동의법
3. 중역의견법
4. 판매원 의견종합법
5. 수명주기 유추법
6. 델파이분석법
   • 전문가 의견 수집
   • 장점 : 과거 자료 없이 예측 가능
   • 단점 : 시간, 비용 높음, 창의력 낮음

정량적 수요예측(객관적)

1. 시계열 분석법 : 과거 패턴이 미래에도 지속될 것이라 가정
   • 단순이동 평균법
   • 가중이동 평균법
   • 지수평활법
   • 분해법
   • ARIMA
   • 확산 모형
   • 인과모형 분석법 - 회귀분석

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개념 문제 풀이

다음 자료를 바탕으로 6월의 수요 예측치 구하기

1. 4기간 단순이동평균법으로 구하시오.

   → 4기간은 최근 4개월을 의미 즉, 2~5월의 평균을 구함

   $$6월 수요 예측 = {100개 + 110개 + 130개 + 120개\over 4} = 115개$$

2. 가중치 0.4, 0.3, 0.2, 0.1을 이용한 가중이동평균법으로 구하시오.

   → 가중치는 최근 자료부터 순서대로 적용. 즉, 5월부터 거꾸로 0.4, 0.3, 0.2, 0.1 을 가진다.

   $$6월 수요예측 = {(120개\times0.4) + (130개\times0.3)+(110개\times0.2)+(100개\times0.1)\over4} = 119개$$

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개념 문제 풀이

제품 A의 연간 판매량을 평활상수 0.3으로 지수평활법에 의해 예측하고자 한다. 전기의 예측치가 10,000이고, 실제값이 12,000이라고 할 때, 다음 기의 수요 예측치는?

→ 지수 평활 수용 예측 치 = 전기의 실제값 X 평활상수 a + 전기의 예측치 X (1 - 평활상수 a)

$$예측 = {(12000\times0.3) + (10000\times(1 - 0.3))} = 10600$$

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