수요 예측

수요의 개념

• 수요란 재화나 서비스를 구매하려는 욕구
• 잠재수요 : 필요성이나 욕구는 있으나 구매 능력이 모자라 소비로 연결되지 않은 수요
• 유효수요 : 구매할 수 있거나 구체적인 구매계획이 있는 경우, 구매력이 있는 수요

수요 예측의 개념

재화나 서비스가 장래에 발생할 가능성이 있는 모든 수요(잠재수요 + 유효수요)의 크기를 예측하는 것

수요 예측의 오차

1. 오차 발생 확률과 예측 기간은 비례한다. 즉, 예측기간이 길수록 미발견 위험요소의 증가로 인해 예측의 정중률이 낮아진다.
2. 영속성이 있는 상품이나 서비스는 영속성이 없는 상품이나 서비스보다 지속적으로 정확한 예측을 하기가 어렵다. 경기변동이나 경제적 요인의 대해 영속성 있는 상품이나 서비스가 더 많은 영향을 받기 때문이다.
3. 수요가 안정적으로 유지되는 기간 또는 기존 판매된 상품이나 서비스에 대한 예측은 불안정한 기간 또는 신상품이나 서비스에 대한 예측보다 적중률이 높아진다.

수요 예측의 특징

1. 고려요소 : 시장 상황, 경쟁기업의 동향, 지역경제의 상황
2. 적정한 예측오차를 설정 후 예측 실시
3. 완벽한 수요예측은 불가능함을 인정
4. 수요예측의 적중률 : 개별 < 총괄
5. 예측치는 평균기대치와 예측 오차를 포함해야 함
6. 실제 수요가 예측 보다 적을 경우 과잉시설투자 영향이 나타난다.

수요 예측 방법

[공부(Study)/ERP 정보관리사 - 생산1급] - 수요 예측의 방법

이전 글 참고

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에듀윌 ERP 정보관리사 물류 1급 발췌