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가격 전략
개념 가격은 소비자의 구매결정 및 기업의 매출액과 이익에 작용하는 중요한 요인이다. 가격 결정에 영향을 미치는 요인 내부적 요인 제품특성 비용(원가) 마케팅 목표 : 생존목표, 이윤 극대화 목표, 시장점유율 극대화목표 외부적 요인 고객 수요 : 가격탄력성, 품질, 제품 이미지, 소비자 구매능력 유통채널 경쟁환경 : 경쟁기업의 가격/품질, 대체품 가격 법, 규제, 세금 가격 결정 방법 시장가격에 의한 가격결정 : 경쟁기업의 상품, 제품, 서비스의 가격을 고려하여 결정 경쟁환경분석 → 선발기업의 상품 가격조사 → 자사의 시장 입지도 분석 → 경쟁기업의 유사상품과 자사상품의 비교 → 전략적 판매가격 결정 → 도소매 유통비용을 고려하여 판매단가 결정 원가가산(코스트플러스)에 의한 가격결정 : 원가에 이익을 더하..
2021. 1. 10.
