전략이론 - 산업조직론

배경

기업 전략을 세우기 위해 외부 환경의 기회와 위협을 분석한다. 미시경제학에서 파생된 이론으로 시장 구조나 산업 조직에 대한 연구 분야이다. 공정거래법이나 독점법과 같은 불공정 경쟁 방지를 위한 경제학 분야에서 개발되었다. 독점시장과 경쟁시장에서의 기업의 행동이 다르게 나타나기 때문에 독점 및 담합행위 등을 규제하기 위해 산업구조를 변경하려는 시도가 나타난다. 정부의 개입으로 진입장벽을 완화하여 다른 기업의 시장 진입을 도와 자연스럽게 경쟁시장 구조로 산업구조를 변경하려 한다.

 

경영전략

산업구조의 외부 환경을 분석하여 기업에 유리하고 매력적인 사업을 발굴해 내는 전략을 구사해야 한다. 외부 경쟁자의 진입을 어렵게 하기 위한 진입장벽 전략을 세워 실행해야 한다. 즉, 매력적인 산업을 선점하여 경쟁자의 진입을 막아 시장 구조를 좌우할 수 있어야 한다.

1. 환경 분석
   • 내부환경 분석 : 기업의 경쟁력 및 전략
   • 외부환경 분석 : 기회, 위협 파악
2. 산업분석
   • 매력적인 산업 선정
   • 선점이 유리한 성과로 이어짐
3. 전략 수립
   • 진입장벽, 투자 등 경쟁자의 진입을 막을 수 있는 전략 수립
4. 전략 실행
   • 기업 자산을 활용하여 전략 실행

 

산업조직론 (출처 : 휴넷 Smart MBA)

경영전략 사례

홀리데이인의 흥망성쇠

홀리데이인 호텔 체인은 당시 최고급 호텔과 최저가 호텔 사이에서 저렴하면서 일정한 품질을 제공하는 중저가 호텔 체인 산업을 선점했다. 소비자들은 저렴하지만 수준 높은 서비스 제공을 받기 위해 홀리데이인을 방문하게 되었다. 산업구조에서 기회 요소를 발굴하여 전략을 실행하여 성공한 것이다.

하지만, 얼마 지나지 않아 기존 경쟁자들의 새로운 경영전략에 경영위기를 겪게 된다. "모텔 6"이라는 괜찮은 서비스의 원스타급 호텔의 등장과 5성급 호텔 체인인 힐튼에서 "힐튼 가든 인"이라는 저렴한 브랜드를 론칭하면서 가격에 민감한 고객은 "모텔 6"을 이용하게 되었고, 품질에 민감한 고객은 고급 호텔의 별도 브랜드를 이용하게 된 것이다. 낮은 진입장벽으로 인한 경쟁자들의 진입을 막지 못한 홀리데이인은 인터콘티넨탈에 인수된다.

산업구조를 분석하여 매력적인 포지셔닝을 성공하게 되었지만, 진입장벽 제어에 실패한 대표적인 산업구조론에 대한 경영전략 실패 사례로 볼 수 있다.

 

2019/11/27 - [생각(Thinking Framework)] - 전략이론 - 자원기반이론

출처 : 휴넷 Smart MBA 정리